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你们想看的搜索60000+店铺!详解爆款特征

发布时间:2018-03-19 点击数:675

  一个从几百访客的死店到访客日访客破6万的实操案例。过多的寒暄话就不说了,直接给大家先分享下成果:



  我说这个店铺是靠一个单品起爆的,别不信,接着看:



  再看市场行情类目流量商品榜单,看看这个单品能排多少:



  作为一个运营,一名淘宝学者,在看到一个好款的时候,那种心情是非常非常激动的,迈不开步的那种。不论是自家产品还是别家爆款,只要是谁给我这种数据我都会很兴奋!可是最近私聊的都是那种求指导如何打爆款?如何直通车快速拉权重的问题。

  可能你们真的觉得做淘宝是靠技术就可以解决的问题,实在不想一而再再而三的重复产品产品产品是淘宝的核心要素!也不想再三强调多花时间在产品上架前,尤其是那种以操作单品爆款的店铺,这点尤为重要!看到这里的人,请继续反思为何人家可以从三月初测款到现在的3.15,半个月的时间可以得到这个数据。

  什么是爆款属性?

  爆款的第一个属性就是具备强大的引流能力!先给大家看下最关心的直通车后台数据:



  点击率没有低于同行的数据,基本维持在行业1.2-2倍之间。

  爆款属性的第一核心要素就是点击率,为什么这么说?我只反问一句:不管什么类目的爆款,如果它的点击率低,可能成为爆款吗?

  思考1:高点击率能体现在什么地方?

  1.能快速帮你建立直通车高权重计划

  2.定向的高点击率能快速触碰手淘首页流量的爆发

  3.能帮你降低直通车花费,也就是PPC

  4.能够快速提高单品的销量,提升店铺层级!

  5.加入人群溢价,高点击率持续降低PPC,拉准人群标签可以优化提升ROI,达到直通车盈利!

  6.直通车不亏钱?接着砸!

  思考2:如何提升点击率?

  虽然点击率是考核宝贝是否成为爆款的第一要素,但是我们也有很多办法和技巧去提升。

  在现在的淘宝玩法中,以无线端为主,最影响点击率的之间因素就是出价位置和图片。图片不做解释,这个大家都可以明白。那么影响的因素转而来就是出价的位置。毫无疑问的出价靠前点击率肯定会高,尤其是比如男装这种翻页率低的类目,出价首页和前十的点击率至少差2倍,越往后差的更离谱!

  那么随之而来的问题就来了:大家都知道出首页的点击率高,也想拿首页的位置,那么对应的PPC也高,有的类目都到十几块几十块了,怎么顶?

  1.关键词的选取

  很多人在开车的时候直接怼大词,因为流量大,数据快!我有个朋友叫王胖子,最近接了个新女装店,上来先刷店铺层级直接干到第三层级,直通车一天一千的预算也不知道他是想测款还是给刷单做掩护,关键词不求最好只求最大,典型的人傻钱多操作式手法。

  在任何测试或者正常开车的情况下,类目一级大词一直都是很奢侈的一个流量渠道。

  这句话如何理解? 我来举个直通车的例子:

  我们知道在直通车关键词的匹配方式有两种:精准匹配和广泛匹配。

  两者之间的差别是什么?

  直通车某计划开A关键词,采用精准匹配,那么进店的词是A。

  直通车某计划开A关键词,采用广泛匹配,那么进店的词可能是A和A+甚至是B或者B+

  同样的,如果直通车某计划加入大词A,那么其竞争对手会是A  A+  A++  A+++….

  意思就等同于你加入最大的关键词A,无异于你直接是开了广泛匹配,而所有的方法和技巧告诉你的是:养权重,最好是加入精准长尾词且匹配方式开精准,展现不够的时候再去开广泛。

  另层含义就是有的类目确实偏,比如花瓶,书柜,定制T恤等,加入长尾词就几个展现,就可以开广泛或者直接添加类目大词。

  2.投放时间的优化

  投放时间在不同的操作场景中玩法会有些不一样,我直接举例给大家:

  时间玩法1

  晚上八点到十点:比例200%



  目的:快速拉高展现,暴力提升点击率!

  时间玩法2

  早上八点到凌晨全投放:比例100%



  目的:平稳开车,适用80%的中小卖家。

  时间玩法3

  跑数据玩法,需要测试做表格统计,属高阶玩法



  目的:尽可能的精细化投放每个时间段,维持最好的点击提升权重!

  3 投放地域的优化

  关于地域,我不建议大家开的很少。这里也从几个操作场景来给大家做参考:

  地域玩法1

  根据关键词的点击率排名城市来做筛选:比如添加五个关键词A B C D E



  根据关键词的点击率排名,做出关键词的排名表格



  五个关键词重复地域多的地域可以筛选出来,投放的时候只投放这几个省份城市。

  目的:该玩法适合针对性集权卡关键词地域,和关键词密切相关!属于偏门类方法。

  地域玩法2

  卡同行地域,比如婚纱礼服,可只投放苏州;数码3C卡深圳,目的就是让同行帮你点,快速提升点击率,不过需要每天盯着数据。也属偏门类。

  地域玩法3

  除偏远地区都投放,拿到更多的展现,大众类玩法。

  爆款的第二特征:宝贝的持续转化能力!

  数据指标:转化率,收藏率,加购率



  随着访客的递增,转化率肯定是会受很大程度影响, 这个时候一般会有三天的考验期,我们可以通过人为干预去补单量。以干预为辅助,静观其变!但是如果一个宝贝点击率很高,转化确实跟不上,哪怕补一个周期的单也提升不了整体转化的时候,那么我们完全可以把它当作引流款来对待。目的不是放弃,而是让流量互冲到店铺其他宝贝中,达到一个二次营销。

  不论是手淘搜索还是直通车的转化,我们可以之间从购物车转化来看一个整体的体现:



  一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的,而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率,记住,做好这个比老客户和补单强得多!

  这篇文章的分享到这里就告一段落了,此单品是通过选款,直通车打爆款,触碰手淘首页的常规玩法。