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手淘首页神级流量暴涨的秘籍实操

发布时间:2017-10-20 点击数:1281

  最近很多掌柜咨询长风,类目里面对手的手淘首页流量很大,但是不知道去获取。今天这篇文章分享这半年以来的手淘首页实操玩法总结和心得体会,将从三个步骤进行分享,希望能给大家带来一点点的启发。

  第一:手淘首页到底值不值得做?

  第二:手淘首页巨大流量如何获取?

  第三:如何稳定不下滑?

  首先,手淘首页到底值不值得做?

  先做竞品与行业分析。从商品店铺榜里面,看竞品流量渠道构成,手淘首页流量大不大,如果有几家都比较大,并且占比不小,可以猜想这个类目可能存在“首页流量红利期”。

  比如下图。手淘首页占比就大。

手淘首页流量占比图

  有老板会想,我的类目手淘首页转化很低,宁愿不要。

  长风的观点是这样的,手淘首页流量主要是猜你喜欢来的,精准度与转化率比不上搜索,长风不精确估计大概是搜索的20%左右,如果搜索转化率是5%,那手淘首页大概是1%左右,根据这个转化率再衡量一下到底体量,要不要做,值不值得做。

  其次:手淘首页到底怎么搞呢,怎么才能拿到巨大并且稳定手淘首页呢?

  手淘首页主要是给那些“坑产”比较高的,“坑产”比同行牛B,得到的展示机会就越多。

  坑产,长风个人浅薄的理解是:把手淘首页的每个位置理解为一个坑位,淘宝把这个流量给那些“给他带来很大价值的”宝贝,浅显理解:如果给你1万个访客,你能贡献多少销售额?这样一想,那最重要的就是两个指标:客单价*转化率。

  客单价与转化率这两个指标,都要比竞品牛B才能比他们更容易拿到手淘首页流量,而且持续时间更长。其实想想搜索流量,也是这个原理吧。不过这两个指标做起来,难度特别大,我觉得做初期运营的核心就是做转化率和客单价。

  我个人是怎么做这两个指标的呢?

  客单价方面:查看竞品,在商品店铺榜分析,看手淘流量主要是给到哪个价格范围的宝贝,定价就定这个范围。

  转化率方面:要做到比竞品更牛B,高出行业的平均水准,把这个价格带的竞品,他们的宝贝的问大家,中差评与详情页都搞下来,再挖卖点。做到人无我有,人有我优,人优我廉。再结合产品的使用场景和对手的优质详情页,然后提炼文案后,让美工制作详情。

  确定了单品的定价和详情页以后,就要迎合手淘首页的一些基本要求去搞了。

  主要有以下几个点:

  1:规范的白底图。

  主图里面,天猫店铺是第二张,淘宝是第五张是白底图,这个是基础要求。关于白底图,在发布宝贝的那里,旁边有详细说明的,大家做的话,严格对着搞就行,一定要符合规范,这是最基本的要求。

  2:规范的主图。

  除了第五张要求白底,天猫第二张,其他的也要求干干净净的,没有牛皮鲜,没有文案的主图或者少文案。

  3:主图短视频。

  主图上传主图短视频的一定会加权,而且时间长短在9-30秒以内的的优先展示。我做的是30秒的,有的类目应该是不一样的吧。把详情的主要卖点和优势,制作成30秒小视频,传到主图视频。

  4:宝贝人气。

  手淘首页会经常抓取一些人气高,增速快的产品,就是收藏,加购,转化,都比较优质的产品。

  前期做基础销量的时候,用递增的方法,找老顾客做,把产品送给他们,大概做20-50单左右。

  然后开始砸直通车。

  我操作直通车的手法比较粗犷,具体做法是:

  选较多精准词加到计划,出价到展现量比较大的位置,比如4-6条,以大展现为导向,然后快速测图,我一般是3天就搞定图片了,搞定图片之后,开始统一图片,开始降低出价,把精选人群溢价加进去。然后翻倍的增加推广预算。

  比如第一天400,第二天,800,第三天,1600 ,第四天3200元 ,这样翻倍的增加,直到达到自己的承受范围,如果不递增,一次性预算到位,也是可以的,只不过会慢一点。

  这样会看到效果很快就起来了,搜索和手淘首页都会起来了,撑住几天,此时把测图出来的那张高点击率的图片换到主图第一张,就发现第二天一下子就跳起来了,流量很大,这个时候关键就是要优化转化率,如果转化不行的话,几天就没有了,如果转化好,会越来越牛B的。

  5:转化率与客单价。

  这个在前面有分享了一下。

  6:新品。

  手淘首页流量更容易给新品宝贝。

  7:打开直通车猜你喜欢。

  用直通车定向推广来带,增加手淘猜你喜欢的可能性。具体做法是高溢价,100%对这个位置溢价。

  再次,如何稳定手淘首页的流量。

  其实手淘首页起来不难,但维持就比较难, 手淘首页的流量本来稳定性就很差的,主要是维护转化率,详情和评价维护,短视频。

  以上方法是我这几个月以来操作手淘首页的一些心得体会,基本每次操作都会成功的。如果亲们的类目是那种手淘首页占比还不小的,不妨试试看,或许有惊喜哦,对于类目手淘首页流量不大的,就专心搞搜索吧。