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直通车删词与调价思路

发布时间:2017-10-10 点击数:1589

  很多店铺掌柜操作直通车的时候,常常受困于四个问题:

  问题一:是多加一些词好,还是少加词好呢?

  问题二:什么样的词该删?

  问题三:什么样的词该调价,该调高还是调低?

  问题四:有没有必要添加新的关键词,如何添加?

  小编特地分享一下平时操作直通车过程中对于关键词优化的一些思路和操作方法,供各位掌柜参考:

  对于第一个问题,多词还是少词策略,我个人加词的思路是这样的:

  如果直通车计划基础权重高,则需要多加词,尽可能少删词,有时候删着删着,发现没词可用了。

  实际上多词的引流能力是远远超过少词的,打个比方:我的直通车目标是每天搞10000个点击,如果加5个词,则每个词平均下来要2000个点击才行,需要5个词都排名足够靠前。但如果我用200个词,则每个关键词只需要拿到50个点击就行,相对来说,每个词2000个点击与每个词拿50个点击,后者会更容易,成本会更低。当然对于加词,也是以精准词为主,不精准的词不要加。有人会说,词太多了,很多都是没有转化的词,会浪费银子。但直通车是一种点击类广告,任何广告都可能会存在费用的浪费,如果我们知道浪费在哪里,再删除也不迟,但往往很多时候我们不知道浪费在哪里,需要进一步分析数据。

  如果直通车计划权重低,则适合少加词,加精准词,少词的质量分要高一些,很快就把权重拉起来了,再加多词会更好。

  第二个问题:什么样的词该删?对于关键词来说,最近30天点击有个80个以上,但无转化的,看看他还有没有价值,主要是看收藏和加购情况,如果还可以,则保留,会对自然搜索有帮助。基本无收藏和加购,或者收藏加购很低,则删除。

  第三个问题:关于关键词调价?累积点击量超过300个,加购收藏很少,转化有但是很低,这种词做降价处理。点击量超过100个,点击率和转化率都不错的,产出比很不错的,可以加高价格,提高关键词排名。无论是加价还是降价,幅度都不要太大,一般调价幅度10%左右会好点,比如说,原来出价是3块的,调价或者降价幅度都不超过3毛。

  第四个问题:权重起来后很有必要加一些新的词进来,可以经常去系统推荐词中添加新的中长尾词进去,系统会根据你使用的词来匹配新的词给你,往往很优质,也可以关注流量解析里面的精准长尾词,市场行情里面的飙升长尾词,如遇到短期内起来的新词好词,则加进来。

  结语:

  1.直通车是一种付费引流工具,花最少的钱买最大的流量是直通车核心指导思想,如果来了之后没有转化,大部分是店铺内功的问题,需花精力解决产品和图片的问题,再来引流效果将会是一片新景象。

  2.坚持是电商创业者的必备素质,很多事情往往是因为坚持而看到了希望。比如说要想店铺赚到钱,好产品很重要,图片很重要,我们坚持搞产品,搞图片,店铺会渐渐往良性发展。比如说直通车点击率很重要,我们就该坚持搞定图片,搞定那张高于行业平均水准的高点击率图片,直通车质量得分会越来高,花费会越来越低,流量会越来越大。