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全店商品畅销不是梦:3个基础技巧全面破局

发布时间:2017-08-15 点击数:1594

  全店畅销?说起来好像跟天方夜谭似的!但是不管是从大趋势上来看(小而美),还是从影响店铺综合质量得分的重要因素上来讲,让全店没有滞销商品,确实是一件可行的事情。

  当然了,方法没有完全适用的,下面的内容也是更多的给大家提供一些思路上的东西,希望能够给你一些帮助。

  1.店铺内的商品风格要统一

  商品风格的统一,其实最重要的作用是:店铺标签和商品标签高度精准,这样可以吸引到大量的个性化推荐流量。这个商品风格包括了商品的重要属性,商品的类目,以及商品的价格档次。

  (1)价位档次层面

  这是一个基本的标签,从最开始的时候,你就应该明确好:你到底准备做什么价位的商品。不要想着先用低价商品把量冲起来,然后再上高价位的商品;也不要想着在众多高价位商品中,上一两个低价位的吸引人气;更不要想着先用低价的东西冲量,然后再换成高价的(何况这种行为本身还是属于“换宝贝”违规)。可能我先说价格,大家会觉得太细节了,实际上淘宝运营不就是细节堆积的么?我有一个思维导图:淘宝最新搜索权重模型及优化技巧,讲的就是做细节的,如果你想要,可以看文章最后,找我索取。

  这些行为本身都是不好的,即使你慢慢的做上去了,也是一个极其漫长和艰难的标签扭转过程。这个并不是要求你所有的商品都是一个价格,你只需要注意价格区间就可以了,你的商品价格只要在这个价格区间内就行,如果是不同的商品,在同一档价格区间就可以了。比如你的店铺里面冬天卖毛呢大衣,夏天卖女款T恤,那么这个价格肯定不一样,你也没法说因为T恤卖几十块钱,毛呢大衣卖几百块钱,然后就说价位档次不符合吧。

  我们搜索一下“毛呢大衣 女”、在搜索一下“T恤 女”:



  先看“毛呢大衣 女”,如果你卖的价格是320——1380之间的,而这个价格是在第三档(中端),所以,你的“T恤 女”也在这个价格档就可以了。



  如图,你的价格在67——182之间都可以。也就说数,你夏天的T恤卖70块钱,你冬天的毛呢大衣卖500块钱,这是不影响你的店铺标签的。

  (2)类目层面

  在淘宝上有一个主营类目占比问题,淘宝的要求是一级类目要是一致的。这个也很好理解,你做的产品越集中,越容易去打造这种小而美。尤其是对于中小卖家来说,绝对不建议什么都搞。但是,这里面还涉及到一个问题:因为我预计,未来的淘宝肯定会以消费者需求为中心。在那时候,类目层面的重要性会被弱化掉。比如,你的店铺专门卖德国产品的代购,那么你店铺当中既可以有母婴类目的产品,也可以有家居类目的产品。

  (3)重要属性层面

  这是最重要的,如果你的店铺一直卖韩版的衣服,或者你就想定位韩版的衣服,那就不要去眼馋“欧美风格”可能带来的潜在消费者。甚至,我经常讲这样一个问题,还是拿T恤举例:



  在我红框里面的那些属性值,都非常的值得你去关注,每一个单一维度的属性值其实都可以深挖成为“小而美”,而这个也是全店爆款的关键点所在。比如,你店铺中所有的T恤制作“麻”这个材质的,喜欢这种材质的消费者跟喜欢“蚕丝”材质的消费者是有很大区别的。

  再比如,你店铺所有的T恤全部都是“个性前卫”的,那么你觉得这部分消费者会跟“学院风”一样么?



  2.关键词全店搜索布局

  就像我们前面说的,因为流量碎片化分配的趋势,所以一个宝贝现在很难像以前一样,有很多的关键词有权重,可以带来免费的自然搜索流量。现在一个宝贝正常情况下,都会是10个以下的关键词可以带来流量的,除非是产品特别有优势的爆款。

  再加上淘宝的打散原则:在某一个时间点搜索某一个关键词的时候,为了让消费者有更多的选择,在首页最多有两款同款的宝贝或者同店的宝贝同时出现。

  在这种情况下,如果你店铺中卖的宝贝区别比较大(区别大又会带来标签容易混乱的问题),还好办。比如你既有运动鞋、又有休闲鞋、还有高跟鞋,这时候不太容易出现自己跟自己竞争的局面。但是很多时候,淘宝卖家的产品都有很大的相似性,比如都是韩版的连衣裙,比如都是短袖的T恤等等。

  这时,为了避免自己跟自己竞争,同时也是为了最大限度的让更多的关键词能够给自己的店铺带来免费的自然搜索流量,关键词的全店搜索布局就是一件非常重要的事情了。那么,怎么去理解这个关键词的全店搜索布局呢?我们在这里就去探讨宝贝相似性很高的情况,因为宝贝相似度不高的话,你在核心词上面就可以进行区隔。

  还要提醒一点:在无线时代,这种流量的碎片化分配趋势将会更加的明显。好了,我们先看下面的这个宝贝和这个标题:



  如果你店铺当中的宝贝差不多都是这种风格,都是这样的,那么按照常用的选词方法,你可能写出来的标题都差不多。然后造成的结局就是只有一两款宝贝爆了,其他的宝贝都死了。然后,更可惜的是,这个爆款的周期并不会很长。

  那么怎么缓解这个尴尬的局面呢?我们来看一下他的标题:

  2017夏装韩版学院风宽松百搭印花字母撞色圆领破洞短袖T恤女上衣

  在这个标题中,最核心的关键词是“T恤女”,都知道,这个词的搜索量很大,但是竞争也非常的激烈,如果想抢这个词的话,要么你的店铺基础非常好、店铺层级非常高,比如你是这个类目的顶层卖家;要么就是你的产品非常有优势(一般都是没有同款、很少相似款的原创款)。否则的话,绝大多数的淘宝卖家,都应该把注意力放在围绕“T恤女”这个核心词的二级词上。

  那么,在这个标题中,我们可以提炼出来的二级词包括:T恤女 韩版、T恤女 宽松、T恤女 百搭、T恤女 圆领、T恤女 短袖……。

  当然,你可以选择把这些词都放在一个标题中,集中干一件宝贝,但是,那样成功的几率太小了。淘宝的位置是有限的,爆款的数量也是有限的,你凭什么认为你就是那个出类拔萃的?

  更理性的选择是什么?关键词的全店搜索布局!也就是说,你把这些二级词分配到店铺当中的不同宝贝上,比如你店铺当中有25款宝贝,这里面一共有5个二级词,那么,你就可以每个词去匹配5个宝贝。然后,你把这些二级词当成你这个商品的核心词。

  核心词确定下来的作用是什么呢?答案是:选择长尾词。关于长尾词的选择方法,我们在前面提到过很多次了。用生意参谋——市场行情(标准版以上)——搜索词查询功能,比如“T恤女 圆领”:



  在这些关键词中,你首先的标准就是相关性,必须是精准的强相关的关键词才能留下。然后按照我们前面模块中讲到的筛选方法,进行筛选,再计算每个关键词的竞争力,按照从大到小排序。

  然后你要确定你准备用多少词,一般看店铺基础,如果你的店铺基础好的话,每个标题你可以布局8个词,如果店铺基础不好的话,那么每个标题就布局5个词。再看有多少宝贝,比如如果是6个宝贝,每个宝贝8个词,那么你按照竞争力大从大到小排序后,选择前48个词,然后进行分配就可以了。

  这样做的好处就是避免自己跟自己竞争,能够最大限度的通过不同宝贝获得搜索流量的扶植。

  3.持续稳定的上新计划安排

  这主要是针对爆款的周期性来做的,因为不管你是什么样的产品,是多有优势的产品,周期性都是客观存在的,无非是长短的问题。大类目、非标品类目,周期就要短一些;小类目、冷门类目、标品类目,周期就会长一些。

  为了防止你的店铺出现爆款完了就完了的局面,同时也是为了全店爆款群的成功打造,你有一个持续稳定的上新计划都是很有必要的。关于具体怎么上新,肯定要根据店铺的实际情况以及你自己的实际资源状况。在这里面说几个细节:

  不要一次性都上完——最简单的理由就是你管不过来,最好的结果就是有一两款能起来,然后大部分款都死掉;

  上新最好固定时间段——这样会让搜索引擎形成良好的抓取习惯,到时间就来抓取你的店铺数据;

  每次上新数量有限——这样你可以集中精力去重点搞定一两个产品,然后持续循环的进行下去,确保店铺当中一直可以有流量款的宝贝。